# Effet de gradation du but

La tendance à s'approcher d'un objectif augmente avec la proximité de l'objectif.

La tendance à s’approcher d’un objectif augmente avec la proximité de l’objectif.

### Concepts clés

-   Plus les utilisateurs sont proches de l'accomplissement d'une tâche, plus ils s'y emploient rapidement.

-   Le fait de fournir une progression artificielle vers un objectif permet de s'assurer que les utilisateurs sont plus susceptibles d'être motivés pour accomplir cette tâche.

-   Fournir une indication claire des progrès réalisés afin de motiver les utilisateurs à accomplir les tâches.

### Histoire

  L’hypothèse de la gradation du but, proposée à l’origine par le comportementaliste Clark Hull en 1932, stipule que la tendance à s’approcher d’un but augmente avec la proximité du but. Dans une expérience classique testant cette hypothèse, Hull (1934) a constaté que les rats placés dans une allée droite couraient de plus en plus vite à mesure qu’ils s’éloignaient de la boîte de départ et de la nourriture. Bien que l’hypothèse de la gradation du but ait été étudiée de manière approfondie chez les animaux (par exemple, Anderson 1933 ; Brown 1948 ; pour une revue, voir Heilizer 1977), ses implications pour le comportement et la prise de décision chez l’homme sont peu étudiées. En outre, cette question a d’importantes implications théoriques et pratiques pour le comportement intertemporel des consommateurs dans les programmes de récompense (ci-après RP) et d’autres types de systèmes de motivation (par exemple, Deighton 2000 ; Hsee, Yu et Zhang 2003 ; Kivetz 2003 ; Lal et Bell 2003).

  Source

### Pour aller plus loin

### En anglais

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    How Uber uses psychology to perfect their customer experience

  Jennifer Clinehens | Choice Hacking

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    Moving the Finish Line: The Goal Gradient Hypothesis

  Farnam Street

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    Designing for motivation with the goal-gradient effect

  Ian Batterbee | UX Collective

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    The Goal-Gradient Hypothesis Resurrected: Purchase Acceleration, Illusionary Goal Progress, and Customer Retention

  Ran Kivetz, Oleg Urminsky, Yuhuang Zheng | uchicago.edu

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    The importance of percent-done progress indicators for computer-human interfaces

  Brad A. Myers | Carnegie Mellon University

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Source: https://lawsofux.com/fr/effet-de-gradation-du-but/
Category: Théorie
Tags: proximity, progress