La tendance à s’approcher d’un objectif augmente avec la proximité de l’objectif.
Concepts clés
- Plus les utilisateurs sont proches de l'accomplissement d'une tâche, plus ils s'y emploient rapidement.
- Le fait de fournir une progression artificielle vers un objectif permet de s'assurer que les utilisateurs sont plus susceptibles d'être motivés pour accomplir cette tâche.
- Fournir une indication claire des progrès réalisés afin de motiver les utilisateurs à accomplir les tâches.
Histoire
L’hypothèse de la gradation du but, proposée à l’origine par le comportementaliste Clark Hull en 1932, stipule que la tendance à s’approcher d’un but augmente avec la proximité du but. Dans une expérience classique testant cette hypothèse, Hull (1934) a constaté que les rats placés dans une allée droite couraient de plus en plus vite à mesure qu’ils s’éloignaient de la boîte de départ et de la nourriture. Bien que l’hypothèse de la gradation du but ait été étudiée de manière approfondie chez les animaux (par exemple, Anderson 1933 ; Brown 1948 ; pour une revue, voir Heilizer 1977), ses implications pour le comportement et la prise de décision chez l’homme sont peu étudiées. En outre, cette question a d’importantes implications théoriques et pratiques pour le comportement intertemporel des consommateurs dans les programmes de récompense (ci-après RP) et d’autres types de systèmes de motivation (par exemple, Deighton 2000 ; Hsee, Yu et Zhang 2003 ; Kivetz 2003 ; Lal et Bell 2003).